Przetargi 2026: Kompletny przegląd 16 województw [Ranking konkurencji]
Gdzie najłatwiej wygrać przetarg w 2026 roku? Analizujemy statystyki dla wszystkich 16 województw: liczba postępowań, wartość rynku, średnia konkurencja i topowe branże. Sprawdź potencjał swojego regionu.
Zespół analityków danych specjalizujących się w zamówieniach publicznych. Dane pochodzą z oficjalnych źródeł: BZP i TED.
Polska to nie jeden rynek, ale 16 różnych światów przetargowych. W Mazowieckiem średnio o kontrakt walczy ponad 4 wykonawców, podczas gdy w Zachodniopomorskiem konkurencja spada poniżej 2.5 oferty. Zrozumienie specyfiki regionalnej to klucz do skutecznego ofertowania w 2026 roku.
🎯 Kluczowe wnioski
- Najniższa konkurencja: Zachodniopomorskie (2.39), Warmińsko-Mazurskie (2.60), Dolnośląskie (2.63)
- Najwyższa wartość: Mazowieckie (329 mld), Śląskie (197 mld), Wielkopolskie (164 mld)
- Złote nisze: IT na Dolnym Śląsku, offshore w Pomorskiem, logistyka w Wielkopolskiem
- Region do unikania: Mazowieckie dla małych firm – konkurencja 4.31 wymaga bardzo konkurencyjnych cen
📊 Metodologia
Przeanalizowaliśmy ponad 2 miliony postępowań z bazy Atlas Przetargów (BZP + TED). Dla każdego województwa wyliczyliśmy: łączną liczbę przetargów, szacowaną wartość rynku, średnią liczbę ofert (wskaźnik konkurencji) oraz najpopularniejsze kody CPV.
📋 Spis treści (Ranking wg liczby przetargów)
- Mazowieckie (424 586 przetargów)
- Śląskie (250 171 przetargów)
- Małopolskie (226 505 przetargów)
- Wielkopolskie (194 375 przetargów)
- Dolnośląskie (171 724 przetargów)
- Lubelskie (140 103 przetargów)
- Pomorskie (139 895 przetargów)
- Podkarpackie (135 938 przetargów)
- Łódzkie (131 599 przetargów)
- Kujawsko-Pomorskie (122 865 przetargów)
- Zachodniopomorskie (105 897 przetargów)
- Warmińsko-Mazurskie (97 849 przetargów)
- Podlaskie (84 822 przetargów)
- Świętokrzyskie (74 637 przetargów)
- Opolskie (61 060 przetargów)
- Lubuskie (56 462 przetargów)
#1 Mazowieckie 📈 +8% r/r
Centrum administracyjne i biznesowe Polski. Siedziba większości ministerstw, spółek skarbu państwa i największych korporacji.
🏆 TOP 5 branż
- Produkty farmaceutyczne i szczepionki
- Roboty budowlane (infrastruktura drogowa)
- Usługi IT i cyfryzacja administracji
- Ochrona i monitoring obiektów
- Transport publiczny i autobusy
💡 Strategia dla wykonawców
Wysoka konkurencja wymaga specjalizacji. Celuj w nisze: cyberbezpieczeństwo, e-zdrowie, smart city. Unikaj masowych przetargów na ochronę.
#2 Śląskie ➡️ +2% r/r
Transformacja energetyczna i rewitalizacja terenów poprzemysłowych. Górnośląsko-Zagłębiowska Metropolia to drugi co do wielkości rynek.
🏆 TOP 5 branż
- Produkty farmaceutyczne
- Materiały medyczne (szpitale kliniczne)
- Roboty budowlane (rewitalizacja)
- Górnictwo i maszyny specjalistyczne
- Utrzymanie dróg i zieleń miejska
💡 Strategia dla wykonawców
Wykorzystaj transformację energetyczną. Przetargi na OZE, termomodernizację i rekultywację terenów to rosnące nisze z umiarkowaną konkurencją.
#3 Małopolskie 📈 +5% r/r
Ośrodek akademicki i turystyczny. Silny sektor IT, medyczny i kulturalny. Duże inwestycje w infrastrukturę komunikacyjną.
🏆 TOP 5 branż
- Materiały medyczne
- Produkty farmaceutyczne
- Usługi projektowe i architektoniczne
- IT i oprogramowanie
- Catering i żywienie zbiorowe
💡 Strategia dla wykonawców
Kraków to hub IT - przetargi na software są atrakcyjne przy niskiej konkurencji. Sektor akademicki generuje stabilne zamówienia na sprzęt laboratoryjny.
#4 Wielkopolskie 📈 +6% r/r
Silny przemysł i logistyka. Drugi co do wartości rynek po Mazowieckim pod względem średniej wartości kontraktu.
🏆 TOP 5 branż
- Materiały medyczne
- Produkty farmaceutyczne
- Transport i logistyka
- Roboty drogowe
- Usługi szkoleniowe
💡 Strategia dla wykonawców
Logistyka i transport to lokalna specjalność. Niska konkurencja przy wysokich wartościach kontraktów. Idealne dla firm transportowych.
#5 Dolnośląskie 📈 +7% r/r
Dynamiczny rynek z silnym sektorem technologicznym. Wrocław to trzecie miasto pod względem liczby firm IT w Polsce.
🏆 TOP 5 branż
- Produkty farmaceutyczne
- Roboty budowlane
- IT i usługi cyfrowe
- Energia i instalacje elektryczne
- Sprzęt medyczny
💡 Strategia dla wykonawców
Najniższa konkurencja wśród dużych województw! IT ma tu średnio tylko 1.74 oferty. Idealne miejsce na ekspansję dla firm technologicznych.
#6 Lubelskie ➡️ +1% r/r
Region rolniczy z rosnącym sektorem akademickim. Bliskość granicy wschodniej generuje specyficzne potrzeby logistyczne.
🏆 TOP 5 branż
- Produkty farmaceutyczne
- Materiały medyczne
- Żywność i catering
- Roboty drogowe
- Usługi ochrony
💡 Strategia dla wykonawców
Sektor rolno-spożywczy i akademicki to stabilne źródła zamówień. Mniejsza presja cenowa niż w dużych miastach.
#7 Pomorskie 📈 +9% r/r
Gospodarka morska, stoczniowa i logistyka portowa. Trójmiasto to silny ośrodek IT i usług biznesowych.
🏆 TOP 5 branż
- Artykuły jednorazowe medyczne
- Produkty farmaceutyczne
- Budownictwo morskie i hydrotechniczne
- IT i cyberbezpieczeństwo
- Transport morski
💡 Strategia dla wykonawców
Specjalizuj się w sektorze morskim lub offshore wind - to nisze z bardzo niską konkurencją i rosnącymi budżetami.
#8 Podkarpackie 📈 +4% r/r
Dolina lotnicza i przemysł zbrojeniowy. Strategiczne położenie przy granicy wschodniej.
🏆 TOP 5 branż
- Produkty farmaceutyczne
- Materiały medyczne
- Lotnictwo i części zamienne
- Budownictwo
- Usługi bezpieczeństwa
💡 Strategia dla wykonawców
Dolina lotnicza to unikalna szansa. Przetargi na komponenty lotnicze mają specyficzne wymagania, co ogranicza konkurencję.
#9 Łódzkie ➡️ +3% r/r
Centrum logistyczne Polski. Transformacja z przemysłu włókienniczego w hub dystrybucyjny i IT.
🏆 TOP 5 branż
- Materiały medyczne
- Produkty farmaceutyczne
- Logistyka i magazynowanie
- IT i centra danych
- Nieruchomości i zarządzanie
💡 Strategia dla wykonawców
Centralne położenie = przetargi na logistykę ogólnopolską. Łódź ma też rosnący sektor IT z umiarkowaną konkurencją.
#10 Kujawsko-Pomorskie ➡️ +2% r/r
Przemysł chemiczny i spożywczy. Dwa ośrodki miejskie (Bydgoszcz, Toruń) generują zdywersyfikowany popyt.
🏆 TOP 5 branż
- Produkty farmaceutyczne
- Roboty budowlane
- Chemia i środki czystości
- Żywność i catering
- Usługi medyczne
💡 Strategia dla wykonawców
Dwa osobne rynki w jednym. Toruń = akademia i turystyka. Bydgoszcz = przemysł. Dostosuj ofertę do miasta.
#11 Zachodniopomorskie 📈 +5% r/r
Gospodarka morska i turystyka. Najniższa konkurencja w Polsce przy wysokiej wartości kontraktów!
🏆 TOP 5 branż
- Produkty farmaceutyczne
- Roboty budowlane
- Budownictwo portowe
- Turystyka i rekreacja
- Transport morski
💡 Strategia dla wykonawców
ZŁOTA SZANSA! Najniższa konkurencja w Polsce (2.39 oferty). Firmy spoza regionu powinny rozważyć ekspansję tutaj.
#12 Warmińsko-Mazurskie 📈 +6% r/r
Turystyka i rolnictwo ekologiczne. Duże inwestycje w infrastrukturę drogową i kolejową.
🏆 TOP 5 branż
- Roboty budowlane
- Materiały medyczne
- Żywność ekologiczna
- Turystyka i sport
- Ochrona środowiska
💡 Strategia dla wykonawców
Region niedoinwestowany = duże budżety na infrastrukturę. Roboty drogowe i mosty to rosnące nisze.
#13 Podlaskie ➡️ +1% r/r
Rolnictwo i przemysł spożywczy. Strategie położenie przy granicy wschodniej.
🏆 TOP 5 branż
- Materiały medyczne
- Produkty farmaceutyczne
- Żywność i mleczarstwo
- Budownictwo
- Usługi graniczne
💡 Strategia dla wykonawców
Specjalizacja w sektorze mleczarskim i spożywczym. Mniejsze przetargi, ale stabilne i powtarzalne.
#14 Świętokrzyskie ➡️ 0% r/r
Przemysł wydobywczy i ceramiczny. Hub targowy (Targi Kielce) generuje specyficzne zamówienia.
🏆 TOP 5 branż
- Produkty farmaceutyczne
- Materiały medyczne
- Budownictwo i kamień
- Usługi targowe
- Transport
💡 Strategia dla wykonawców
Targi Kielce to unikalny zamawiający. Przetargi na usługi eventowe i wystawiennicze mają niską konkurencję.
#15 Opolskie ➡️ +1% r/r
Najmniejsze województwo. Silny przemysł chemiczny i cementowy. Bliskość granicy niemieckiej.
🏆 TOP 5 branż
- Materiały medyczne
- Produkty farmaceutyczne
- Chemia przemysłowa
- Budownictwo
- Energia
💡 Strategia dla wykonawców
Mały rynek = mniej konkurencji z zewnątrz. Lokalne firmy mają przewagę relacyjną.
#16 Lubuskie 📈 +4% r/r
Strategiczne położenie na trasach europejskich. Przemysł drzewny i logistyka transgraniczna.
🏆 TOP 5 branż
- Roboty budowlane
- Produkty farmaceutyczne
- Drewno i meble
- Logistyka
- Energia odnawialna
💡 Strategia dla wykonawców
Tranzytowy charakter = przetargi na infrastrukturę drogową i logistykę. Niski próg wejścia dla nowych firm.
❓ Najczęściej zadawane pytania
Które województwo ma najniższą konkurencję w przetargach?
Zachodniopomorskie z średnią 2.39 oferty na przetarg. Następne są Warmińsko-Mazurskie (2.60) i Dolnośląskie (2.63).
Gdzie jest najwięcej przetargów w Polsce?
Mazowieckie dominuje z 424 586 przetargami. Drugie jest Śląskie (250 171), trzecie Małopolskie (226 505).
Które województwo ma największą wartość zamówień?
Mazowieckie z szacowaną wartością 328.97 mld PLN. Jednak warto zwrócić uwagę na Wielkopolskie - drugie miejsce (163.58 mld) przy niższej konkurencji.
Czy warto startować w przetargach poza swoim regionem?
Tak, szczególnie jeśli Twój region ma wysoką konkurencję (np. Mazowieckie 4.31). Ekspansja do Zachodniopomorskiego czy Dolnośląskiego może znacząco zwiększyć szanse wygranej.
Jakie branże mają najniższą konkurencję?
IT i oprogramowanie (średnio 2.1 oferty), transport i logistyka (2.3), sektor medyczny i farmacja (ok. 1.6). Budownictwo ma najwyższą konkurencję (3.6+).
🚀 Potrzebujesz głębszej analizy?
Skonfiguruj monitoring przetargów dla wybranych województw i branż. Otrzymuj powiadomienia o nowych postępowaniach przed konkurencją.
Potrzebujesz głębszej analizy?
Atlas Przetargów to nie tylko blog. To narzędzie, które daje Ci przewagę informacyjną nad konkurencją.
Sprawdź demo narzędzia