Mapa Konkurencji: Województwa, gdzie startuje najmniej firm [Raport]

Wygrywanie przetargów to czysta matematyka.Jeśli w przetargu startuje 10 firm, Twoje szanse(statystycznie) wynoszą 10 %.Jeśli startujesz tylko Ty i jeden konkurent – rosną do 50 %.Gdzie więc szukać takich "błękitnych oceanów", gdzie woda nie jest czerwona od krwi konkurentów ? Analiza 500,000 postępowań z 2024 roku ujawnia regiony, gdzie zamawiający wręcz proszą się o oferty.

Średnia liczba ofert: 3.53 - Co to właściwie znaczy ?

Tyle wynosi "indeks tłoku" dla całej Polski w 2024 roku.Oznacza to, że zamawiający ma statystycznie z czego wybierać.Jednak średnia to jak spacer z psem – Ty i pies macie średnio po 3 nogi.W praktyce rynek dzieli się na zatłoczone metropolie i inwestycyjne pustynie.

Ranking Województw: Gdzie jest "najluźniej" ?

Nasze dane pokazują szokujące dysproporcje regionalne.Podczas gdy Warszawa(PL14) pęka w szwach, na północnym zachodzie hula wiatr.Oto twarde dane:

Województwo	Śr.liczba ofert	Status Rynku
Mazowieckie(Warszawa)	4.52	Czerwony Ocean.Walka cenowa wyniszcza marże.Startują tu wszyscy giganci.
Małopolskie / Śląskie	3.04 - 3.07	Zrównoważony rynek.Zdrowa konkurencja lokalna.
Warmińsko - Mazurskie	2.69	Niska konkurencja, ale trudna logistyka(słaba sieć dróg).
Zachodniopomorskie	2.49	EL DORADO.Najmniejsza konkurencja w Polsce.

Dlaczego Zachodniopomorskie to "El Dorado" ?

Możesz zapytać: "Skoro jest tam tak dobrze, to czemu nikt tam nie startuje?".Odpowiedź jest złożona:

1. Drenaż pracowników(Niemcy): Bliskość Berlina sprawia, że lokalni fachowcy (elektrycy, spawacze, operatorzy) wybierają pracę za euro. Lokalne firmy budowlane mają chroniczny brak kadr, więc nie są w stanie obsłużyć wszystkich przetargów.
2. Brak dużych firm lokalnych: W przeciwieństwie do Małopolski czy Wielkopolski, region ten nie ma tak wielu silnych, wielopokoleniowych firm rodzinnych zdolnych do generalnego wykonawstwa.

Dla firmy z Wielkopolski(średnia 3.04) lub Lubuskiego, ekspansja na północ może być strzałem w dziesiątkę.Zabierasz własną brygadę, a marżę realizujesz dwukrotnie wyższą niż u siebie.

Strategia "Na obrzeżach"(Rim Strategy)

Dane są jednoznaczne: im dalej od metropolii, tym mniej ofert.W promieniu 20 km od Warszawy czy Krakowa, o każdy chodnik walczy 6 firm.Ale 50 km dalej ? Często nikt.

Kluczem jest znalezienie bogatych gmin wiejskich w pobliżu Twojej bazy operacyjnej. Gminy te często mają duże budżety (podatki od nieruchomości, farmy wiatrowe), ale są ignorowane przez "miastowych" wykonawców.

Zróżnicowanie sektorowe: Gdzie uciekać ?

• Budownictwo(CPV 45): 4.48 ofert / przetarg.
  Tu jest najciaśniej.Unikaj prostych prac(chodniki, elewacje) w dużych miastach, chyba że masz innowacyjną technologię pozwalającą ciąć koszty o 20 %.
• Dostawy specjalistyczne(Medyczne, IT): ~2.1 ofert / przetarg.
  Tu barierą nie jest lokalizacja, ale know - how.Jeśli masz autoryzację rzadkiego producenta, startuj w całej Polsce.Geograficzna odległość nie ma znaczenia.

Podsumowanie

Nie walcz tam, gdzie jest tłoczno.Biznes to nie walka bokserska, to gra w szachy.Wybierz pole, na którym masz przewagę.Dziś tą przewagą jest informacja o tym, gdzie konkurencji NIE MA.