Tendencje w zamówieniach publicznych 2025: Ekskluzywny raport Atlas Przetargów [Analiza 45,000 postępowań]
IT rośnie +47%, Energia OZE +38%. Przeanalizowaliśmy 45,000 przetargów z 2024 roku. Zobacz gdzie płyną pieniądze, które regiony mają najniższą konkurencję i co przyniesie Q1 2025.
Zespół analityków danych specjalizujących się w zamówieniach publicznych. Dane pochodzą z oficjalnych źródeł: BZP i TED.
Każdy rok przynosi zmiany na rynku zamówień publicznych.Ale 2024 był wyjątkowy: transformacja cyfrowa eksplodowała(+47 % YoY) , energia odnawialna stała się priorytetem narodowym (+38%), a tradycyjne branże jak budownictwo walczą o przetrwanie przy marży 1.26%. Ten raport to nie opinia – to twarde dane z 45,000 postępowań przeanalizowanych przez silnik Atlas Przetargów.
Jeśli jesteś CEO, dyrektorem handlowym lub właścicielem firmy startującej w przetargach, ten raport pokaże Ci dokładnie gdzie szukać wzrostu w 2025 roku – i gdzie go unikać.
1. Metodologia: Skąd pochodzą dane ?
Zanim przejdziemy do wniosków, ważne jest zrozumienie źródła danych:
- Źródło: Biuletyn Zamówień Publicznych (BZP) + TED (Tenders Electronic Daily)
- Okres: 1 stycznia 2024 – 30 listopada 2024
- Liczba postępowań: 45,234 (pełne dane) + 8,400 (częściowe)
- Wartość: ~185 miliardów PLN łącznej wartości kontraktów
- Pokrycie: 100% zamówień powyżej 130,000 PLN
Wszystkie statystyki w tym raporcie możesz zweryfikować samodzielnie w Eksploratorze Atlasu Przetargów .
2. Makro - trendy: Gdzie płyną pieniądze w 2025 ?
Ranking wzrostu branż(YoY 2023 vs 2024)
| Branża | Przetargi 2024 | Wzrost YoY | Śr.wartość | Ocena |
|---|---|---|---|---|
| IT i transformacja cyfrowa | 8 420 | +47 % | 1, 2 mln PLN | Bardzo wysoki wzrost |
| Energia odnawialna(OZE) | 3 850 | +38 % | 8, 7 mln PLN | Wysoki wzrost |
| Opieka zdrowotna | 6 200 | +28 % | 2, 4 mln PLN | Wzrost |
| Transport i logistyka | 4 120 | +22 % | 3, 5 mln PLN | Wzrost |
| Edukacja i szkolenia | 2 890 | +18 % | 890 tys.PLN | Stabilny wzrost |
| Budownictwo ogólne | 5 670 | +12 % | 4, 2 mln PLN | Stabilny |
| Usługi sprzątające | 7 200 | +8 % | 180 tys.PLN | Stagnacja |
| Doradztwo podatkowe | 1 890 | -12 % | 420 tys.PLN | Spadek |
Główny driver wzrostu: PNRR(Krajowy Plan Odbudowy)
Środki europejskie z Funduszu Odbudowy napędzają transformację cyfrową i zieloną energię.Polska ma do wydania ~60 mld EUR do 2026 roku. To tłumaczy eksplozję w IT (+47%) i OZE (+38%). Firmy, które teraz zbudują portfolio referencji w tych sektorach, będą dominować przez następną dekadę.
Najszybciej rosnące podkategorie
Poniższa tabela przedstawia pięć mikrosektorów z najwyższą dynamiką wzrostu w 2024 roku:
| Pozycja | Podkategoria | Wzrost YoY | Śr.wartość | Śr.konkurencja |
|---|---|---|---|---|
| 1. | Systemy IT dla edukacji | +89 % | 1, 8 mln PLN | 5–7 ofert |
| 2. | Cloud i zarządzanie danymi | +76 % | 2, 1 mln PLN | 12–15 ofert |
| 3. | Fotowoltaika i infrastruktura OZE | +65 % | 9, 2 mln PLN | 6–9 ofert |
| 4. | Cyberbezpieczeństwo i RODO | +62 % | 1, 4 mln PLN | 3–5 ofert |
| 5. | Telemedycyna | +58 % | 3, 2 mln PLN | 8–12 ofert |
Uwaga: Niska konkurencja w segmencie cyberbezpieczeństwa(3–5 ofert) przy wysokiej średniej wartości zamówienia tworzy szczególnie atrakcyjne warunki dla wyspecjalizowanych dostawców.
3. Analiza geograficzna: Mapa konkurencji w Polsce
Gdzie najłatwiej wygrać przetarg ? Nasza interaktywna Mapa Przetargów pokazuje dramatyczne różnice między regionami.
Ranking województw: Liczba przetargów vs Konkurencja
| Województwo | Liczba przetargów | % rynku | Śr.ofert / przetarg | Ocena konkurencji |
|---|---|---|---|---|
| Mazowieckie | 11 240 | 25 % | 4, 52 | Bardzo wysoka konkurencja |
| Śląskie | 7 120 | 16 % | 4, 21 | Wysoka konkurencja |
| Wielkopolskie | 5 890 | 13 % | 3, 78 | Średnia konkurencja |
| Zachodniopomorskie | 2 680 | 6 % | 2, 49 | Wysoki potencjał |
| Warmińsko - Mazurskie | 1 980 | 4 % | 2, 31 | Wysoki potencjał |
| Podlaskie | 1 450 | 3 % | 2, 18 | Wysoki potencjał |
Strategia ekspansji geograficznej
Firmy z centralnej Polski często ignorują wschód i północ kraju. Warmińsko - Mazurskie, Podlaskie i Zachodniopomorskie to regiony z istotnymi budżetami inwestycyjnymi (dotacje UE na rozwój), przy jednocześnie niskiej konkurencji. Dodatkowy koszt logistyki (10–15%) jest kompensowany przez wyższe marże (25–40% powyżej średniej dla Warszawy).
4. Sezonowość: Kiedy jest najlepszy moment na ofertowanie ?
Analiza 5 lat danych(2020 - 2024) pokazuje wyraźną sezonowość budżetów samorządowych :
18 % rocznych przetargów.Urzędy dopiero uchwalają budżety.Brutalna konkurencja.
22 % rocznych przetargów.Dokumentacje gotowe.Rynek się ożywia.
24 % rocznych przetargów.Równowaga popytu i podaży.Dobre marże.
36 % rocznych przetargów.Urzędy realizują budżet przed końcem roku.Najkorzystniejsze warunki cenowe.
Strategia koncentracji na Q4
Przy odpowiedniej płynności finansowej warto ograniczyć intensywność ofertowania w Q1 i skoncentrować zasoby na Q3–Q4, gdy presja terminów budżetowych eliminuje część konkurencji.Średnie ceny w Q4 są o 15–20 % wyższe niż w Q1.
5. Rekomendacje strategiczne na 2025
Rekomendacje dla sektora IT
- Korzystny moment rynkowy. Branża rośnie o 47% rocznie, budżety publiczne są dostępne.
- Warto rozważyć specjalizację w systemach dla edukacji(+89 % wzrostu) lub cyberbezpieczeństwie(+62 %).
- Małe i średnie miasta oferują niższą konkurencję niż aglomeracja warszawska.
- Budowanie portfolio referencji w obecnej fazie wzrostu rynku zwiększa szanse na długoterminową pozycję.
Rekomendacje dla sektora budowlanego
- Intensywna konkurencja. Wzrost +12%, marże pozostają pod presją (średnio 1,26%).
- Potencjał w energetyce odnawialnej(+38 %) – instalacje fotowoltaiczne na budynkach publicznych.
- Ekspansja geograficzna na wschód kraju(Podlaskie, Warmińsko - Mazurskie) może zmniejszyć presję konkurencyjną.
- Klauzule waloryzacyjne w umowach zabezpieczają przed wzrostem kosztów materiałów.
Monitoruj rynek w czasie rzeczywistym
Wszystkie dane z tego raportu są dostępne w Atlasie Przetargów.Ustaw filtry na swoją branżę i otrzymuj alerty o nowych możliwościach.
Przeglądaj przetargi →Potrzebujesz głębszej analizy?
Atlas Przetargów to nie tylko blog. To narzędzie, które daje Ci przewagę informacyjną nad konkurencją.
Sprawdź demo narzędzia