Tendencje w zamówieniach publicznych 2025: Ekskluzywny raport Atlas Przetargów [Analiza 45,000 postępowań]
IT rośnie +47%, Energia OZE +38%. Przeanalizowaliśmy 45,000 przetargów z 2024 roku. Zobacz gdzie płyną pieniądze, które regiony mają najniższą konkurencję i co przyniesie Q1 2025.
Każdy rok przynosi zmiany na rynku zamówień publicznych. Ale 2024 był wyjątkowy: transformacja cyfrowa eksplodowała (+47% YoY), energia odnawialna stała się priorytetem narodowym (+38%), a tradycyjne branże jak budownictwo walczą o przetrwanie przy marży 1.26%. Ten raport to nie opinia – to twarde dane z 45,000 postępowań przeanalizowanych przez silnik Atlas Przetargów.
Jeśli jesteś CEO, dyrektorem handlowym lub właścicielem firmy startującej w przetargach, ten raport pokaże Ci dokładnie gdzie szukać wzrostu w 2025 roku – i gdzie go unikać.
1. Metodologia: Skąd pochodzą dane?
Zanim przejdziemy do wniosków, ważne jest zrozumienie źródła danych:
- Źródło: Biuletyn Zamówień Publicznych (BZP) + TED (Tenders Electronic Daily)
- Okres: 1 stycznia 2024 – 30 listopada 2024
- Liczba postępowań: 45,234 (pełne dane) + 8,400 (częściowe)
- Wartość: ~185 miliardów PLN łącznej wartości kontraktów
- Pokrycie: 100% zamówień powyżej 130,000 PLN
Wszystkie statystyki w tym raporcie możesz zweryfikować samodzielnie w Eksploratorze Atlasu Przetargów.
2. Makro-trendy: Gdzie płyną pieniądze w 2025?
Ranking wzrostu branż (YoY 2023 vs 2024)
| Branża | Przetargi 2024 | Wzrost YoY | Śr. wartość | Trend |
|---|---|---|---|---|
| 🚀 IT & Transformacja Cyfrowa | 8,420 | +47% | 1.2M PLN | EXPLODING |
| ⚡ Energia Odnawalna (OZE) | 3,850 | +38% | 8.7M PLN | HOT |
| 🏥 Opieka Zdrowotna | 6,200 | +28% | 2.4M PLN | GROWING |
| 🚛 Transport & Logistyka | 4,120 | +22% | 3.5M PLN | GROWING |
| 📚 Edukacja & Szkolenia | 2,890 | +18% | 890K PLN | STABLE+ |
| 🏗️ Budownictwo Ogólne | 5,670 | +12% | 4.2M PLN | STABLE |
| 🧹 Usługi Sprzątające | 7,200 | +8% | 180K PLN | FLAT |
| 📉 Doradztwo Podatkowe | 1,890 | -12% | 420K PLN | DECLINING |
Główny driver wzrostu: PNRR (Krajowy Plan Odbudowy)
Środki europejskie z Funduszu Odbudowy napędzają transformację cyfrową i zieloną energię. Polska ma do wydania ~60 mld EUR do 2026 roku. To tłumaczy eksplozję w IT (+47%) i OZE (+38%). Firmy, które teraz zbudują portfolio referencji w tych sektorach, będą dominować przez następną dekadę.
Top 5 najszybciej rosnących podkategorii
Jeśli szukasz niszy z najwyższym potencjałem, oto mikro-sektory które eksplodują:
3. Analiza geograficzna: Mapa konkurencji w Polsce
Gdzie najłatwiej wygrać przetarg? Nasza interaktywna Mapa Przetargów pokazuje dramatyczne różnice między regionami.
Ranking województw: Liczba przetargów vs Konkurencja
| Województwo | Liczba przetargów | % rynku | Śr. ofert/przetarg | Rekomendacja |
|---|---|---|---|---|
| Mazowieckie | 11,240 | 25% | 4.52 | ⚠️ Tylko dla ekspertów |
| Śląskie | 7,120 | 16% | 4.21 | ⚠️ Wysokie ryzyko |
| Wielkopolskie | 5,890 | 13% | 3.78 | 📊 Średnie |
| Zachodniopomorskie | 2,680 | 6% | 2.49 | 🚀 Eldorado! |
| Warmińsko-Mazurskie | 1,980 | 4% | 2.31 | 🚀 Eldorado! |
| Podlaskie | 1,450 | 3% | 2.18 | 🚀 Eldorado! |
💡 Strategia "Go East"
Firmy z centralnej Polski często ignorują wschód i północ kraju. To błąd. Warmińsko-Mazurskie, Podlaskie, Zachodniopomorskie to regiony z dużymi budżetami inwestycyjnymi (dotacje UE na rozwój), ale minimalną konkurencją. Dodatkowy koszt logistyki (~10-15%) jest więcej niż kompensowany przez wyższe marże (~25-40% wyższe niż w Warszawie).
4. Sezonowość: Kiedy jest najlepszy moment na ofertowanie?
Analiza 5 lat danych (2020-2024) pokazuje wyraźną sezonowość budżetów samorządowych:
18% rocznych przetargów. Urzędy dopiero uchwalają budżety. Brutalna konkurencja.
22% rocznych przetargów. Dokumentacje gotowe. Rynek się ożywia.
24% rocznych przetargów. Równowaga popytu i podaży. Dobre marże.
36% rocznych przetargów! Urzędy muszą wydać budżet. Najlepsze marże w roku.
🎯 Strategia "Q4 Focus"
Jeśli Twoja płynność na to pozwala, unikaj agresywnej walki o zlecenia w Q1. Skup się na budowaniu portfela w Q3-Q4, gdy presja czasu eliminuje tańszą, ale mniej zorganizowaną konkurencję. Ceny w Q4 są średnio 15-20% wyższe niż w Q1.
5. Rekomendacje strategiczne na 2025
Jeśli prowadzisz firmę IT:
- ✅ TERAZ jest Twój moment. Branża rośnie +47%, budżety są dostępne.
- ✅ Specjalizuj się w systemach dla edukacji (+89%) lub cybersecurity (+62%).
- ✅ Target: małe i średnie miasta (mniej konkurencji niż Warszawa).
- ✅ Buduj portfolio referencji – za 2-3 lata będzie za późno.
Jeśli prowadzisz firmę budowlaną:
- ⚠️ Konkurencja utrzymuje się. Wzrost +12%, marża pod presją (1.26%).
- ✅ Szukaj niszy w energetyce odnawialnej (+38%) – instalacje PV na budynkach publicznych.
- ✅ Ekspansja geograficzna na wschód (Podlaskie, Warmińsko-Mazurskie).
- ✅ Upewnij się, że umowy mają klauzule waloryzacyjne.
Monitoruj rynek w czasie rzeczywistym
Wszystkie dane z tego raportu są dostępne w Atlasie Przetargów. Ustaw filtry na swoją branżę i otrzymuj alerty o nowych możliwościach.
Przeglądaj przetargi →