Analizy Rynku 8 min czytania

Średnia wartość przetargu wg województw: gdzie są największe budżety

Nie wszystkie województwa są równe dla firm startujących w przetargach. Mazowsze dominuje wolumenem, ale Śląsk i Małopolska mają swoje specyficzne nisze. Sprawdź dane i dowiedz się, gdzie Twoja firma ma największy potencjał.

A
Atlas Przetargów
Publikacja: 20 lutego 2026

Zespół analityków danych specjalizujących się w zamówieniach publicznych. Dane pochodzą z oficjalnych źródeł: BZP i TED.

Decyzja o ekspansji geograficznej powinna opierać się na danych, nie na intuicji. Różnice między województwami w wartości kontraktów, liczbie zamawiających i poziomie konkurencji są znaczne. Oto jak analizować rynek regionalny przed wejściem.

Ogólny ranking aktywności wg województw (orientacyjny)
🥇 Mazowieckie

Najwyższy wolumen i wartość. Warszawa dominuje. Wysoka konkurencja.

🥈 Śląskie

Silny sektor przemysłowy i komunalny. Duże gminy i spółki komunalne.

🥉 Małopolskie

Kraków i okolice. Silne uczelnie, turystyka, transport.

4. Wielkopolskie

Poznań – silna gospodarka lokalna. IT, przemysł, roboty budowlane.

5. Dolnośląskie

Wrocław i infrastruktura drogowa. Aktywne inwestycje UE.

6. Łódzkie

Transport i logistyka. Uczelnie i sektor zdrowia.

7. Pomorskie

Gdańsk – port, infrastruktura morska, IT.

8–16. Pozostałe

Niższy wolumen, ale często niższa konkurencja – atrakcyjne dla firm regionalnych.

Metodologia obliczania i zakres danych

Ranking opiera się na danych z BZP i TED za ostatnie 12 miesięcy. Mierzymy:

  • Całkowitą wartość ogłoszeń (szacunkowa wartość zamówienia),
  • Liczbę postępowań,
  • Średnią wartość pojedynczego kontraktu (całkowita wartość / liczba postępowań),
  • Główne CPV w regionie.

Różnice sektorowe w regionach

Województwa różnią się nie tylko wolumenem, ale też strukturą sektorową:

  • Mazowieckie – dominuje IT (CPV 72), usługi centralne (obsługa administracji), duże przetargi rządowe.
  • Śląskie – komunalne i ochrona środowiska (CPV 90), energetyka (CPV 09), roboty górnicze.
  • Małopolskie – edukacja (CPV 80), zdrowie (CPV 85), turystyka i infrastruktura regionalna.
  • Podkarpackie/Świętokrzyskie – dużo przetargów z funduszy UE, infrastruktura drogowa.
  • Warmia-Mazury/Podlaskie – niski wolumen, ale mała konkurencja. Dobra nisza dla firm z bazy lokalnej.

Wnioski dla ekspansji i pipeline

Przy decyzji o wejściu do nowego województwa zadaj sobie pytania:

  1. Czy mam zasoby (tabor, ekipy, magazyn) do realizacji na miejscu?
  2. Jakie są wymagania referencyjne – czy muszę mieć referencje z tego regionu?
  3. Czy wartość kontraktów uzasadnia koszty logistyki zdalnej?
  4. Gdzie jest moja bezpośrednia konkurencja – czy ich brak jest szansą, czy sygnałem trudności?

Najczęstsze pytania

Czy wysokie budżety = wysoka konkurencja?

Zazwyczaj tak, ale nie zawsze. W niszowych branżach (np. specjalistyczne usługi medyczne) nawet w Mazowieckim może być mało wykonawców. Analizuj zarówno wartość, jak i średnią liczbę ofert w konkretnych CPV.

Jak sprawdzić miasta w województwie?

Na Atlas Przetargów przetargi można filtrować po województwie, powiecie i mieście. Profile zamawiających pokazują lokalizację i historię ogłoszeń konkretnych podmiotów.

Czy dane obejmują przetargi z TED?

Tak. Przetargi powyżej progów UE publikowane w TED są uwzględniane w analizie regionalnej. Szczególnie w Mazowieckim (administracja centralna) i Śląskim (spółki komunalne) duże kontrakty trafiają do TED.

Potrzebujesz głębszej analizy?

Atlas Przetargów to nie tylko blog. To narzędzie, które daje Ci przewagę informacyjną nad konkurencją.

Sprawdź demo narzędzia