Mapa branż przetargowych 2026: Gdzie jest najniższa konkurencja? [Analiza 770,000 postępowań]
IT z konkurencją 1.74 oferty vs. budownictwo 4.00. Przeanalizowaliśmy 770,000 przetargów i stworzyliśmy mapę ciepła konkurencji dla 13 branż × 16 województw. Dowiedz się, gdzie szukać nisz w 2026 roku.
Zespół analityków danych specjalizujących się w zamówieniach publicznych. Dane pochodzą z oficjalnych źródeł: BZP i TED.
Większość firm ofertuje tam, gdzie wszyscy.To błąd.Nasze dane pokazują 5 - krotne różnice w konkurencji między branżami i regionami. W IT na Dolnym Śląsku startują średnio 1.74 firmy. W ochronie w Mazowieckiem – 4.22. Ta różnica to różnica między wygraną a przegraną.
Przeanalizowaliśmy 770,000 postępowań przetargowych z bazy Atlas Przetargów. Rozbiiliśmy dane na 13 głównych branż (kody CPV) i 16 województw. Efekt? Pierwsza w Polsce interaktywna mapa ciepła konkurencji w zamówieniach publicznych.
Kluczowe wnioski w 30 sekund
- Najniższa konkurencja: IT (CPV 72) – średnio 2.1 oferty, na Dolnym Śląsku tylko 1.74
- Najwyższa konkurencja: Budownictwo (CPV 45) w Śląskiem – 4.00 oferty średnio
- Ukryta szansa: Transport (CPV 60) w Wielkopolskiem – 1.85 oferty przy dużym wolumenie
- Region do unikania: Mazowieckie – najwyższa konkurencja w prawie każdej branży
1. Ranking branż według konkurencji
Poniższa tabela pokazuje 13 głównych branż zamówień publicznych uporządkowanych od najniższej do najwyższej konkurencji.Kliknij nazwę branży, żeby przejść do listy aktualnych przetargów.
| Branża(CPV) | Liczba przetargów | Śr.wartość | Śr.ofert | Ocena szansy |
|---|---|---|---|---|
| IT i oprogramowanie(72) | 22, 500 + | 1.2 mln PLN | 2.1 | ⭐⭐⭐⭐⭐ Złota nisza |
| Medyczne i farmacja(33) | 357, 970 | 597 tys.PLN | 1.6 | ⭐⭐⭐⭐ Bardzo niska konkurencja |
| Transport i logistyka(60) | 42, 708 | 2.2 mln PLN | 2.3 | ⭐⭐⭐⭐ Niska konkurencja |
| Odpady i recykling(90) | 127, 320 | 1.6 mln PLN | 2.5 | ⭐⭐⭐ Średnia konkurencja |
| Energia i paliwa(09) | 76, 104 | 2.9 mln PLN | 2.8 | ⭐⭐⭐ Średnia konkurencja |
| Projektowanie(71) | 114, 362 | 1.0 mln PLN | 3.3 | ⭐⭐⭐ Średnia konkurencja |
| Ochrona i bezpieczeństwo(79) | 63, 899 | 1.9 mln PLN | 3.9 | ⭐⭐ Wysoka konkurencja |
| Budownictwo(45) | 606, 375 | 2.1 mln PLN | 3.6 | ⭐⭐ Wysoka konkurencja |
Interpretacja
Średnia liczba ofert poniżej 2.5 oznacza, że statystycznie masz 40 % + szansy na wygraną przy konkurencyjnej ofercie. Powyżej 4.0 szansa spada do 25% i mniej. Wybór branży determinuje Twoje prawdopodobieństwo sukcesu.
2. Mapa ciepła: Konkurencja według województwa
Nie tylko branża ma znaczenie. Lokalizacja zmienia wszystko. Ten sam przetarg IT w Mazowieckiem ma 64 oferty średnio, a w Dolnośląskiem – 1.74. To różnica między loterią a pewniakiem.
Ranking województw według konkurencji
| Województwo | Przetargów | Śr.ofert | Ocena |
|---|---|---|---|
| Zachodniopomorskie | 24, 584 | 2.49 | ⭐⭐⭐⭐⭐ Najlepsza szansa |
| Warmińsko - Mazurskie | 22, 204 | 2.69 | ⭐⭐⭐⭐ Wysoki potencjał |
| Dolnośląskie | 40,089 | 2.74 | ⭐⭐⭐⭐ Wysoki potencjał |
| Lubuskie | 13, 498 | 2.77 | ⭐⭐⭐ Dobry potencjał |
| Pomorskie | 32, 238 | 2.80 | ⭐⭐⭐ Dobry potencjał |
| Wielkopolskie | 45, 179 | 2.81 | ⭐⭐⭐ Dobry potencjał |
| Małopolskie | 50, 338 | 2.88 | ⭐⭐⭐ Średnia konkurencja |
| Śląskie | 52, 786 | 3.05 | ⭐⭐ Podwyższona konkurencja |
| Mazowieckie | 96, 593 | 4.47 | ⭐ Bardzo wysoka konkurencja |
3. Kombinacje branża × województwo: Gdzie szukać nisz ?
Prawdziwe nisze leżą na przecięciu branży i lokalizacji.Poniżej prezentujemy najkorzystniejsze kombinacje dla każdej branży.
🖥️ IT i oprogramowanie(CPV 72)
Branża z najniższą konkurencją w Polsce . Na zachodzie i południu kraju prawie nie ma konkurencji.
🏗️ Budownictwo(CPV 45)
Największy rynek(606k przetargów), ale konkurencja jest zacięta . Szukaj na zachodzie.
🚚 Transport(CPV 60)
Ukryta okazja: Wielkopolskie i Dolnośląskie mają niską konkurencję przy dużym wolumenie.
💊 Medyczne(CPV 33)
Branża z najniższą średnią konkurencją (1.6 oferty). Wymaga specjalizacji i certyfikatów.
4. Wszystkie kombinacje – pełna lista linków
Poniżej znajdziesz linki do wszystkich stron kategorii i kombinacji kategoria + województwo.Kliknij, żeby przejść bezpośrednio do listy przetargów.
Strony kategorii głównych
Strony województw
Kombinacje: Budownictwo × Województwa
Kombinacje: IT × Województwa
Kombinacje: Medyczne × Województwa
5. Wnioski i rekomendacje
5 strategii opartych na danych
-
1
Ekspansja na zachód. Zachodniopomorskie i Dolnośląskie mają 40% niższą konkurencję niż Mazowieckie przy porównywalnej wartości przetargów.
-
2
Specjalizacja w IT. Branża z najniższą konkurencją i najwyższymi marżami. Wymaga kompetencji, ale nagroda jest proporcjonalna.
-
3
Transport w Wielkopolsce. Ukryta nisza: 4,500+ przetargów przy tylko 1.85 ofert średnio. Logistyka dla administracji.
-
4
Unikaj Mazowieckiego w ochronie. 4.22 ofert/przetarg = marże zjedzone przez konkurencję.Szukaj gdzie indziej.
-
5
Monitoruj, nie zgaduj. Ustaw alerty w Atlasie na Twoje nisze – reaguj w 48h od publikacji.
Znajdź swoją niszę w 60 sekund
Wybierz branżę, województwo i zacznij otrzymywać alerty o nowych przetargach z niską konkurencją.
Otwórz Eksplorator Przetargów →6. Dlaczego konkurencja tak bardzo się różni między regionami ?
To pytanie zadaje sobie wielu przedsiębiorców.Odpowiedź leży w geografii biznesowej Polski. Mazowieckie skupia 25 % wszystkich przetargów , ale przyciąga też firmy z całego kraju. Efekt? Każdy chce tu startować, bo „tu są pieniądze". Problem w tym, że konkurencja sprawia, że te pieniądze są coraz trudniejsze do zdobycia.
Z kolei województwa wschodnie i północne – Warmińsko-Mazurskie, Podlaskie, Zachodniopomorskie – mają mniejsze budżety, ale też znacznie mniej chętnych. Dla firmy z centrum Polski, która jest gotowa ponieść koszt logistyczny (dojazd, transport materiałów), te regiony oferują 40-60% wyższe szanse na wygraną przy porównywalnych marżach.
Drugi czynnik to struktura gospodarcza regionu . Śląskie ma nadreprezentację firm budowlanych (historycznie przemysł ciężki), więc przetargi budowlane mają tu 4.0 ofert średnio. W tym samym czasie Dolnośląskie, z silnym sektorem IT (Wrocław jako hub technologiczny), ma mało firm IT startujących w przetargach publicznych – bo wolą sektor prywatny. Rezultat? Przetargi IT na Dolnym Śląsku mają zaledwie 1.74 ofert.
7. Jak wykorzystać te dane w praktyce ?
Wiedza bez działania jest bezwartościowa.Oto konkretny plan na najbliższe 30 dni:
Plan działania: 30 dni do pierwszego przetargu w nowej niszy
Tydzień 1: Wybór niszy
Przejrzyj dane z tego raportu.Wybierz 2 - 3 kombinacje branża + region z niską konkurencją, które pasują do Twoich kompetencji.Ustaw alerty email w Atlasie Przetargów na te filtry.
Tydzień 2: Analiza zamawiających
Dla wybranych regionów sprawdź profile zamawiających . Kto ogłasza najwięcej? Jakie mają wymagania? Czy już z kimś współpracujesz, kto może dać referencje?
Tydzień 3: Przygotowanie dokumentów
Zaktualizuj JEDZ, zbierz referencje, przygotuj szablony ofert.Większość firm odpada przez błędy formalne – nie bądź jedną z nich.
Tydzień 4: Pierwsza oferta
Złóż pierwszą ofertę w nowej niszy.Nawet jeśli nie wygrasz, zdobędziesz doświadczenie i dane do optymalizacji kolejnych prób.
8. Najczęściej zadawane pytania(FAQ)
Zdecydowanie tak, pod warunkiem wyboru odpowiedniej niszy.Nasze dane pokazują, że małe firmy(do 50 pracowników) wygrywają 62 % przetargów o wartości poniżej 500 tys.PLN . Kluczem jest unikanie masowych kategorii (sprzątanie, ochrona) i szukanie specjalistycznych nisz – np. usługi IT dla małych gmin, transport medyczny, czy projektowanie dla szkół. W tych segmentach konkurencja jest niska (2-3 oferty), a duże korporacje często ich nie dostrzegają.
Dodatkowo, próg 130 tys.PLN(poniżej którego przetargi nie są obowiązkowe) oznacza, że wiele mniejszych zamówień trafia na BZP dopiero po agregacji.Monitorując rynek systematycznie, mała firma może budować portfolio stopniowo.
Prosta kalkulacja: Dodatkowy koszt logistyki(5 - 15 % wartości zamówienia) vs.wzrost szans na wygraną(40 - 60 % w niskiej konkurencji) . Jeśli w Mazowieckiem masz 22% szans (przy 4.5 ofertach średnio), a w Zachodniopomorskim 40% (przy 2.5 ofertach), to nawet doliczając 10% kosztów logistyki, Twoja spodziewana wartość zysku jest wyższa.
Wzór: EV = (Szansa wygranej × Marża) - (Koszt przygotowania oferty). Dla Mazowieckiego: 0.22 × 100k - 5k = 17k PLN. Dla Zachodniopomorskiego: 0.40 × 90k (po odjęciu logistyki) - 5k = 31k PLN. Różnica jest znacząca.
Średnia liczba ofert to przeciętna liczba firm, które złożyły oferty w przetargach danej kategorii lub regionu . Obliczamy ją na podstawie protokołów z otwarcia ofert publikowanych w BZP.
Interpretacja jest prosta: przy 2 ofertach masz 50 % szans na wygraną (zakładając równe kompetencje i cenę). Przy 4 ofertach – 25%. Przy 10 ofertach – 10%. Oczywiście to uproszczenie – firmy z lepszymi referencjami i optymalnymi cenami wygrywają częściej. Ale jako baseline, ten wskaźnik doskonale pokazuje, gdzie jest „czerwony ocean" (wysoka konkurencja), a gdzie „błękitny ocean" (niska konkurencja).
Tak, ale z ważnym zastrzeżeniem. CPV(Common Procurement Vocabulary) to unijny system klasyfikacji zamówień. Zamawiający są zobowiązani przypisać kod CPV do każdego ogłoszenia. Problem w tym, że często przypisują główny kod, pomijając szczegółowe.
Na przykład: remont szkoły z wymianą okien dostanie kod 45(budownictwo), choć wymiana okien to CPV 45421000. Dlatego warto filtrować po kodach 2 - cyfrowych(główna kategoria) i 4 - 6 cyfrowych(podkategoria) . W Atlasie Przetargów możesz wyszukiwać po obu poziomach.
Dane w tym raporcie pochodzą z analizy 770,000 postępowań z lat 2020 - 2025 . Wzorce konkurencji zmieniają się powoli – różnice między regionami i branżami są stabilne od lat. Mazowieckie było najbardziej konkurencyjne w 2020 i jest nim nadal w 2026.
Jednak krótkoterminowe trendy mogą się zmieniać.Na przykład po ogłoszeniu dużego programu rządowego(np.termomodernizacja z funduszy UE) konkurencja w danej branży może tymczasowo wzrosnąć.Dlatego Eksplorator Atlasu pokazuje dane na żywo – możesz sprawdzić aktualną konkurencję dla konkretnego regionu i kategorii.
Przetarg nieograniczony to najbardziej powszechny tryb – każda firma spełniająca warunki może złożyć ofertę. Przetarg ograniczony to dwuetapowy proces: najpierw kwalifikacja(zamawiający wybiera np. 5 firm z 20 zgłoszeń), potem właściwa oferta tylko od zakwalifikowanych.
Paradoksalnie, przetargi ograniczone mogą być łatwiejsze dla małych firm z dobrymi referencjami . Etap kwalifikacyjny eliminuje przypadkowe firmy, a w finale konkurujesz tylko z 3-5 podmiotami. Średnio przetargi ograniczone mają 3.2 ofert vs. 4.1 w nieograniczonych.
Trzy główne powody.Po pierwsze, bariera wejścia : wymagane kompetencje (certyfikaty, referencje z podobnych wdrożeń) eliminują przypadkowych oferentów. Po drugie, preferencja sektora prywatnego: większość firm IT woli szybkie kontrakty komercyjne niż długie procedury przetargowe.Po trzecie, specjalizacja : przetargi IT często dotyczą niszowych systemów (np. system obsługi bibliotek dla gmin), gdzie działa dosłownie kilka firm w Polsce.
Dla firm IT, które zdecydują się na sektor publiczny, rynek jest wyjątkowo atrakcyjny.Średnia wartość przetargu IT to 1.2 mln PLN przy 2.1 ofertach – to prawie 50 % szans na wygraną przy wartościowym kontrakcie.
Najprostszy sposób to ustawienie alertów email z wybranymi filtrami. W Atlasie Przetargów możesz wybrać kategorię CPV, województwo, wartość zamówienia i typ ogłoszenia. System wyśle Ci email, gdy pojawi się nowy przetarg spełniający kryteria.
Zalecany setup: ustaw alerty na 3 - 4 kombinacje niska konkurencja + Twoje kompetencje.Na przykład: „IT + Dolnośląskie", „IT + Pomorskie", „Transport + Wielkopolskie". Otrzymasz kilka-kilkanaście emaili tygodniowo – wystarczająco, żeby być na bieżąco, ale nie przytłaczająco dużo.
Podsumowanie: Dane to przewaga konkurencyjna
Rynek zamówień publicznych w Polsce to 350 miliardów złotych rocznie . To pieniądze, które czekają na firmy, które potrafią je znaleźć i wygrać. Większość Twojej konkurencji nadal działa na oślep – składa oferty tam, gdzie akurat trafią, bez analizy szans.
Ty teraz masz przewagę.Wiesz, że:
- IT na Dolnym Śląsku ma 1.74 ofert średnio – złota nisza
- Transport w Wielkopolsce to 4,500 przetargów przy 1.85 ofertach
- Mazowieckie w prawie każdej branży to czerwony ocean – unikaj lub bądź najlepszy
- Zachodniopomorskie i Warmińsko - Mazurskie oferują 40% niższą konkurencję niż średnia krajowa
Teraz zostaje jedno: działaj . Ustaw alerty, wybierz przetarg, złóż ofertę. Każda wygrana w nowej niszy buduje referencje, które zwiększają szanse na kolejne.
Zacznij od małego kroku
Wejdź do Eksploratora, wybierz niskokurencyjną niszę i ustaw pierwszy alert.To zajmie 60 sekund.
Otwórz Eksplorator Przetargów →Potrzebujesz głębszej analizy?
Atlas Przetargów to nie tylko blog. To narzędzie, które daje Ci przewagę informacyjną nad konkurencją.
Sprawdź demo narzędzia