Dlaczego licytowanie "pod korek" w budowlance to samobójstwo? Analiza marż 2025.
Margines błędu w branży budowlanej wynosi zaledwie 1,26%. Sprawdź, dlaczego strategia niskiej ceny w 2025 roku to gwarancja upadłości.
Zespół analityków danych specjalizujących się w zamówieniach publicznych. Dane pochodzą z oficjalnych źródeł: BZP i TED.
Z naszych danych obejmujących 24,000 postępowań wynika, że średnia oferta w sektorze budowlanym(CPV 45) jest niższa od budżetu zaledwie o 1, 26 %.Oznacza to, że margines błędu kosztorysowego praktycznie nie istnieje.
Key Takeaways
- Margines Błędu: W budownictwie oferty są zaledwie o 1,26% niższe od budżetu zamawiającego (średnia rynkowa to -15,2%).
- Tłok Inwestycyjny: O jeden kontrakt walczy średnio 4,48 firmy – to o 30% więcej niż średnia krajowa.
- Ryzyko: Przy obecnej zmienności cen materiałów, oferta bez 5-procentowego bufora bezpieczeństwa jest statystycznie gwarancją straty.
Czy Twój kosztorysant kłamie ? (Analiza Benchmarków)
Jako analitycy danych często spotykamy się z pytaniem: "Dlaczego przegrywamy, skoro zeszliśmy z marży do zera?".Odpowiedź tkwi w strukturze rynku.Budownictwo to nie IT ani usługi sprzątania.Tutaj "tanio" nie oznacza "efektywnie".Oznacza "ryzykownie".
Co mówią liczby ?
Przeanalizowaliśmy odchylenia cen ofertowych od szacunkowej wartości zamówienia(wskaźnik Price - to - Budget Ratio) dla I kwartału 2025 roku.
Widzimy wyraźną anomalię.Sektor budowlany(CPV 45) operuje na mikroskopijnym odchyleniu -1, 26 % . Co to oznacza w praktyce?
Że kosztorysy inwestorskie(sporządzane przez urzędy na bazie Sekocenbudu) oraz oferty wykonawców(sporządzane rynkowo) są niemal identyczne.Rynek jest doskonały informacyjnie . Każdy wie, ile kosztuje beton i stal. Nie ma tu miejsca na "znalezienie tańszego dostawcy" o 20%. Jeśli ktoś oferuje cenę o 15% niższą (jak w usługach sprzątania), to albo znalazł rewolucyjną technologię, albo – co bardziej prawdopodobne – nie umie liczyć.
Psychologia tłumu: 4, 5 firmy na jeden tort
Drugim gwoździem do trumny rentowności jest konkurencja.W 2025 roku średnia liczba ofert w przetargu budowlanym wynosi 4, 48 .
Wysoka liczna ofert(High Competition Density) wymusza presję cenową.Jednak dane pokazują, że ta presja napotkała na "szklaną podłogę" kosztów materiałowych.Wykonawcy nie mogą już schodzić z ceny, bo uderzają w koszty stałe.
Case Study: Termomodernizacja Szkoły
- Budżet: 5 000 000 PLN
- Liczba ofert: 7
- Rozrzut cen: Od 4 920 000 PLN do 5 400 000 PLN
- Wniosek: Najtańsza oferta była tylko o 1,6% tańsza od budżetu. Wszyscy wykonawcy wycenili ryzyko podobnie. Gdybyś wszedł z ceną 4 500 000 PLN (-10%), "wygrałbyś" kontrakt i pewną stratę.
Jak licytować mądrze ? (Action Plan)
Zamiast walczyć ceną, walcz informacją.Oto procedura weryfikacji oferty przed wysłaniem:
-
Checklist "Red Flag":
Czy moja cena jest o > 5 % niższa od średniej cen ofertowych w tym regionie(zobacz w Atlasie) ? -> JEŚLI TAK: Wstrzymaj wysyłkę. -
Analiza Zamawiającego:
Sprawdź w Atlasie: Czy ten urząd często nalicza kary umowne ? Jeśli tak, dodaj 2 % do wyceny ryzyka. -
Szukaj "Błękitnych Oceanów":
Filtruj przetargi po kodach CPV pokrewnych, ale rzadszych(np.zamiast "roboty ogólnobudowlane", szukaj "renowacja zabytków" jeśli masz referencje).Tam średnia liczba ofert spada do 1 - 2.
Wnioski
Dane z 2025 roku są bezlitosne: era "tanio, byle wygrać" w budownictwie się skończyła.Płaska krzywa odchyleń(-1, 26 %) pokazuje, że rynek dotarł do ściany kosztowej.Wygrywają ci, którzy nie boją się dać wyższej ceny , licząc na to, że tańsza konkurencja zostanie odrzucona za Rażąco Niską Cenę lub błędy formalne. I statystyka przyznaje im rację.
Potrzebujesz głębszej analizy?
Atlas Przetargów to nie tylko blog. To narzędzie, które daje Ci przewagę informacyjną nad konkurencją.
Sprawdź demo narzędzia